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2023年，管道局在國內(nèi)成立了新疆、西南區(qū)域分公司，在海外成立了中東、東南亞地區(qū)公司，市場布局持續(xù)優(yōu)化。傳統(tǒng)油氣市場成績得到鞏固，成長型業(yè)務(wù)市場取得歷史最好成績，“雙碳三新”業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破，高附加值市場份額持續(xù)增長，市場抗風(fēng)險能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

2023年，管道局上下堅定信心，狠抓市場開發(fā)，認(rèn)真貫徹落實管道局新時期總體發(fā)展戰(zhàn)略，堅定實施市場戰(zhàn)略，新簽合同額穩(wěn)步增長。市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2023年新簽市場合同額中，新簽國內(nèi)合同額占比達(dá)59.43%，同比增長2.45%；新簽國際合同額占比達(dá)40.57%，同比增長17.77%。國際市場穩(wěn)中向好，新簽合同額同比大幅增長，為近5年同期最高；IOC、NOC等高端客戶市場實現(xiàn)新突破。公司全面強(qiáng)化市場研究，結(jié)合行業(yè)和客戶發(fā)展規(guī)劃，編制“客戶分級分類維護(hù)及重點項目開發(fā)任務(wù)分工大表”，實行“掛圖督辦”、動態(tài)管理、逐項落實。

管道局持續(xù)深化客戶營銷，堅持“一把手”工程和“總部對總部”的工作機(jī)制，按照戰(zhàn)略客戶、重點客戶及一般客戶進(jìn)行分級分類管理，開展客戶拜訪。領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊拜訪海內(nèi)外重要客戶150余次，管道局的“朋友圈”得到擴(kuò)大。所屬各二級單位主動出擊，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭拜訪客戶共430余次，強(qiáng)化客戶關(guān)系維護(hù)，持續(xù)鞏固市場開發(fā)基礎(chǔ)。重點項目成功落地。針對集團(tuán)內(nèi)部市場，管道局堅持靠前服務(wù)，優(yōu)化投標(biāo)策略；針對地方社會市場，注重全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)推介，超前運作，聯(lián)動開發(fā)；針對海外市場，在中東地區(qū)簽約伊拉克9區(qū)塊干氣外輸管道總包項目、伊拉克魯邁拉油田鋼管供貨項目等，“雙碳三新”市場成功簽約阿聯(lián)酋氮氣管線項目、尼貝光伏電站項目等。同時，逐步夯實基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)市場信息管理、資質(zhì)管理、投標(biāo)過程管理、工程造價管控，高效開展計價依據(jù)體系建設(shè)、專業(yè)人才培養(yǎng)等各項工作，不斷加強(qiáng)自身軟實力。